Quer abrir uma vaga na área de vendas? Henri de Paiva Souza, é autor na Rankdone, formado em administração pela Universidade Federal do Rio de Janeiro. Mais de 300 palestras e treinamentos ministrados. Sócio-Fundador da Lumière, empresa que trabalha com workshops presenciais e treinamentos. “Meu maior desafio foi trazer questões inteligentes, que não fossem óbvias e com um contexto prático atraente. Não à toa, muitas das histórias das questões são histórias reais de clientes meus”. Afirma Henri.
Veja entrevista abaixo com o Henri.
- Quem é o Henri (Perfil profissional)
Me formei em Administração pela Universidade Federal do Rio de Janeiro e estou cursando o Mestrado em Marketing pelo ISEG (Lisbon School of Economics and Management) em Lisboa, onde moro atualmente. Tenho um interesse especial nas áreas de Estratégia, Vendas e Marketing Digital. Participei ativamente do Movimento Empresa Júnior, onde fui Presidente Executivo da Fluxo Consultoria (Empresa Júnior de Consultoria em Engenharia da UFRJ) e da RioJunior (Federação das Empresas Juniores do Estado do Rio de Janeiro). Posteriormente atuei como Consultor de Trade Marketing e Executivo de Contas no ChefsClub, o maior clube de gastronomia do Brasil. Com grande interesse no setor de educação, já ministrei mais de 300 palestras e treinamentos. Além das palestras motivacionais, os treinamentos ministrados tiveram temas variados, tais como: negociação, prospecção de clientes, estruturação de propostas, linguagem corporal, como falar em público, gestão estratégica, gestão de pessoas e liderança. Sou Sócio-Fundador da Lumière, empresa que trabalha com workshops presenciais e cursos online, tendo sido um dos responsáveis pela criação da metodologia utilizada pela organização.
2) O que sua empresa faz
A Lumière é uma empresa que atua com cursos (presenciais e online) e consultorias na área de vendas. https://www.lumiereeducacao.com/
3) Por que vendas é o coração da empresa?
Eu e meu sócio, João Paulo, atuamos na área de vendas há um bom tempo. Sempre tivemos bons resultados atuando com vendas e estudamos os diversos conceitos dessa área juntos. Ao percebermos que éramos muito bons atuando com vendas decidimos abrir a Lumière com o objetivo de ajudar outras pessoas a se tornarem boas nessa área também.
4) Você teria um exemplo do seu maior desafio como vendedor?
Sem dúvidas o meu maior desafio como vendedor foi, durante 6 meses, vender as cotas de um evento com orçamento de 2 milhões de reais. A meta de captação era muita alta, o prazo era muito curto e não havia possibilidade de postergar a data do evento. Tive que fazer um volume de prospecções e reuniões altíssimo e no final as coisas deram certo.
5) Na criação destes testes quais foram seu maior desafio
Meu maior desafio foi trazer questões inteligentes, que não fossem óbvias e com um contexto prático atraente. Não à toa, muitas das histórias das questões são histórias reais de clientes meus.
6) Seus testes vem com feedback para candidatos que errarem as questões?
Sim. Ao errar uma questão, o candidato terá acesso a um link que irá auxiliá-lo a entender o seu erro.
7) Quais assuntos você procurou abordar nos testes?
Foram vários. Abordei assuntos como prospecção presencial, venda de serviços, metodologias de vendas, negociação, gatilhos mentais, comunicação de vendas, etc.
Conheça os testes do Henri
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